根据关键词布局产品，中小卖家的生存之道！

寻常

很多卖家朋友还在纠结上款之后产品起不来，陷入了同质化的泥沼中，那么怎么去规避这个同质化呢，换个思路从你们产品的核心关键词来入手，特别是长尾词多的类目，这种玩法是非常有效果的！反推回去，打爆产品不是问题！

八路：大家好，我是本次分享教官-八路，本次分享主题是中小卖家在同质化下如何生存，从找核心关键词，定产品下架时间，制作标题，做关键词销量排名，四个方面阐述下中小卖在竞争大的环境中如何获取一定生存空间。

八路：大家是不是定位产品再去推广，有没有人想过用关键词定产品然后去推广呢？同质化类目，可想而知就是竞争大，中小卖最大的问题就是资源少、钱少，所以我们在推广方向上，选择使用关键词定产品，去推广一些竞争小、转化高的关键词就会有一定的生存空间。

八路：这边以女装连衣裙为例，生意参谋——市场行情（专业版）——搜索词查询，直接搜索关键词“连衣裙”——点击相关搜索词。

八路：在线商品数升序。

八路：我们不难发现有些关争词商品数很少，换言之竞争力很小，但搜索人气还是相信不错的词，如“仙裙子飘逸连衣裙”这个词搜索人气19563，在线商品数仅2578个，转化率也有1.02%，这个词就很不错，因为竞争小，能拿到的流量也会更简单点了。

八路：这里有两点要注意的，一是关键词的数据1天、7天都需要看，1天有一定偶然性但找到词方便，但要看应季不应季，是否淘宝下拉框推荐不推荐，如果是下拉框推荐的话，流量起来后就不容易掉，7天的可以算出平均值，看关键词是否稳定；

八路：二是一定要考虑到关键词主成交时间与产品的上下架时间，像这样的词加入到标题中有了一定的权重，那我们产品的下架的时间与关键词可以根据这一个词的成交时间同步的话，那效果就更好了。

八路：生E经专业版——功能快捷入口——行业情报助手

八路：打开后选择类目，选择对应子类目，把“仙裙子飘逸连衣裙”放进去搜索，然后开始查询

八路：查询好后点击“上架时间分布”

八路：可以查到关键词的那一天上下架时间最后和时间段，第一张是这个词在每天那个时间段成交最好，第二张是每周七天那一天成交量最大。

八路：那么我们可以结合，最好的一天和最好的时间段去上下架，这样我们在下架的当天就意味着能拿到更多的订单，因为在非标品类目里上下架有影响排名的。

八路：我们找出来目标词扒出来，上述方法，核心词选好，上下架时间也定好，然后根据关键词去找产品，这样做店铺就是简单多了，接下来我们需要做的是通过核心关键词去制作标题。

八路：生意参谋——市场情行——搜索词查询，输入核心关键词“仙裙子飘逸连衣裙”

八路：点击“关联修饰词”和“关联热词”，或是手淘上搜索找到热点词和锦囊词，找到宝贝相符的其它词，组合成一个标题，这个标题相对来说竞争小，转化率，宝贝下架时效果就会更明显了。接下来我们要做的就是关键词销量排名了。

八路：放进手淘去搜一下，看下按销量排名，第一页里的最低销量是多少


八路：这个词按销量排序 100多个销量就能进首页了，那综合排序更低的销量也就能进去， 产品上架后，直接上直通车顶这个词，快速把这个核心词的权重拉到我们预想的销量，那这个词就流量相对来说就会比较稳定了。当然使用上述的方法找到更多的核心词，那产品做起来会更轻松。

八路：中小卖家在运营着自己的C店，可能没有好的资源和多的费用，特别是同质化严重的类目里，上述的方法就可以做到避开大的竞争，找到一定生存空间，今天的分享希望给大家带来一定帮助。

鹿客：但词不光看在线商品数，有的虽然搜索大，在线少，但转化率根本很低

八路：转化也得看的，这个没有特定的，类目不同，转化率就不同，而且关键词的数据是行业平均的转化。

鹿客：生意经没看到那个上架周段，第二张图

八路：你往下拉，可以看到的，时间段下面的。

鹿客：生意参谋不可以看嘛？

八路：你有市场行情吗？

鹿客：有

八路：市场行情----搜索词查询

鹿客：是不是生e经标准版就行？

八路：是的

鹿客：那个上下架时间生意参谋可以看吗？

八路：上下架时间,只有在生e经里看。

鹿客：你这样做的话流量很少的，破零也很累

八路：只要不是中小类目就不会?

八路：你是什么类目？

鹿客：电脑外设、机箱、电源

八路：这个玩法不怎么适合你类目

鹿客：是的

八路：每个玩法都不可能实用每个类目

鹿客：嗯，学习了

鹿客：找词需要注意一下占比和转化，需要转化高

八路：转化、占比是系统给的数据不一定不适合你的产品你说的占比是商城占比吗

鹿客：是的

八路：有些词好转化再高也不一定适合我们的产品可能，所以标题就需要优化，尽量多找些词。